Pero cuando escuchó que tenían que hacer un teléfono de ocho mil yuanes, Chang You dudó.“Señor Pei, este rango de ocho mil yuanes es absolutamente un teléfono de gama alta.
Pero actualmente, ni siquiera el papiro ha llegado a ese nivel...”“Para establecer el precio en este rango, solo hay dos caminos:”"O bien, elevar artificialmente el precio mediante la valoración del marca," pensó Chang You, sin creer que estas palabras salieran de su boca.En la etapa de Hong Cheng Technology, Wang You, junto con otros miembros del equipo y el CEO, constantemente presionaban para que la empresa se enfocara en modelos de alta gama, en lugar de centrarse únicamente en las líneas de productos de bajo costo (mil yuan) y de gama media (alrededor de dos mil yuanes).
Insistían en intentar llegar a un rango de precios de cuatro o cinco mil yuanes.Resulta que todos se dedicaron a hacer móviles de bajo costo para ganar dinero rápido y dejaron de lado las ideas de Pei Qian.Ahora, las cosas están al revés.El jefe aullaba que se había decidido a subir directamente al nivel de mil ochocientos, lo cual hizo que Cháng Yóu pareciera de repente más conservador...Esta transformación de roles dejó a Chang You un poco desajustado durante un tiempo.Nunca pensó que un día le etiquetarían como "conservador" a él mismo...Pei Qian ya tenía preparado todo eso.¿Crees que quería hacer un teléfono de gama alta sin pensar en estas cosas?¡Si hubiera querido cobrar impuesto de la inteligencia, ¡el sistema no me lo habría permitido!Si Pei Qian hiciera un teléfono por 3000 yuanes y lo elevara artificialmente a 8000, el sistema ni se movería, ya que ese precio estaba claramente muy alto en comparación con el valor real del teléfono.El sistema permitía fluctuaciones de precio dentro de ciertos límites, pero no podía superar esos límites por mucho que fluctuaran.Algunas marcas internacionales con alta gama podían tener una rentabilidad global del 30%, mientras que las empresas chinas solo alcanzaban el 10% o menos.
Pei Qian quería hacer un teléfono, pero la gama de precios no podría ser tan alta.Incluso lo pensaba bajar más.Porque los mercados de lujo estaban solo para los millonarios.
Con el ejemplo del Dragón Cálido, Pei Qian comprendió que para los millonarios, 8000 yuanes ya era suficiente;no importaba si gastaban un extra de 500 o 1000.Es decir:Si este teléfono no vendiera, la cantidad en que se lo pusieran sería igual, y Pei Qian ganaría mucho dinero.Si este teléfono pudiera venderse unas cuantas unidades, el precio más alto que pusiera Pei Qian, menos dinero perdería.Por lo tanto, poner un precio ligeramente bajo y una rentabilidad ligeramente baja, así, aunque se vendieran pocas unidades, aún resultaría en pérdidas a granel.
Entonces, con tanta inversión, producirían cientos de teléfonos que se almacenarían en el almacén...
y si no se vendieran, tendrían que bajar constantemente el precio...¡Eso sería maravilloso para hacer pérdidas!Pei Qian sonrió con confianza y le dijo a Chang You: "Elevar artificialmente el precio mediante alta valoración es cobrar impuesto de la inteligencia.
¿Cómo podemos hacer eso?Eso es vergonzoso!""¡Aumenta directamente las materias primas!¡Carga costos en él!""En cuanto a la rentabilidad neta global, creo que 5% será suficiente.
Se trata de vender más con menos ganancia."Chang You se sumergió en sus pensamientos.Muchos de sus puntos de vista sobre el mercado del teléfono habían sido desafiados.Aumentar las materias primas y alcanzar una rentabilidad neta global del 5%?¡No parecía tan imposible!¿Cómo era que sonaba tan insólito?Viendo la cara incierta de Chang You, Pei Qian preguntó con gran preocupación: "¿Qué ocurre?¿Hay problemas en aumentar las materias primas a este nivel?"Chang You se detuvo un momento y dijo: “Aumentarlo hasta ese punto no es imposible.”“Pero hay dos problemas.”"Primero, este teléfono seguramente no podrá producirse en grandes cantidades.
Con menos pedidos de proveedores, el precio naturalmente será más alto.
Eso es uno.""El segundo problema es que si se aumentan las materias primas, algunos nuevos tecnologías aún están en etapa experimental y pueden surgir muchos problemas pequeños.