Péi Qiān temblaba ligeramente con su mano al levantar el vino tinto sobre la mesa, bebió un trago y se tranquilizó.
—Hum, ¿qué es exactamente esa sensación de "también lo imaginaba" que me da?
Ya había sido golpeado por noticias malas en reuniones varias veces, parecía que había desarrollado cierta resistencia a ellas.
Pero el presidente experimentado Péi no se rendiría tan fácilmente.
Si este asunto aún estaba sin decidirse, quedaba un margen para la maniobra!
—¿Seguro que quieren asociarse con esas marcas de muebles y constructoras? —preguntó Péi Qiān dejando el vaso.
—¿Aún no lo piensan mejor?
—Esta idea... No parece muy madura, ¿verdad?
Para ser sincero, Péi Qiān tampoco estaba claro sobre qué considerar. Lo que él pensaba era cómo minimizar las pérdidas o incluso no ganar nada, solo que no encontraba excusa apropiada.
Cuando Péi no podía pensar en una solución, debía invertir la mentalidad de sus empleados para buscar respuestas contrarias a su intuición.
Sòng Kǎi se quedó un poco sorprendido y asintió: —Pues sí, presidente Péi. ¿Por qué no?
—¡Las constructoras tienen fama de ser muy ricas!
—Y las empresas de muebles, aunque muchas marcas tienen baja popularidad, tienen altos márgenes de beneficio. Existe gran potencial para reducir los precios y compartir ganancias con nuestros clientes. ¿A quién no le gustaría eso?
Péi Qiān se puso colorado.
¿No sabía que las constructoras eran muy ricas?
¿No sabía que muchas marcas de muebles tienen altos márgenes de beneficio?
Si insistían en subrayarlo, él no podría aceptar.
Sòng Kǎi parecía confundido y Liáng Qīngfān se sumió en un pensamiento profundo. El ambiente se volvió incómodo.
Péi Qiān sintió que no era una buena idea prolongar ese silencio, así que propuso que fueran a cenar primero para pensar sobre el asunto.
Después de todo, cuanto más considerasen, más tarde ganarían dinero. Podían aplazarlo un poco.
Pero justo en ese momento, Lù Míngliàng, quien se había mantenido callado durante toda la discusión, habló.
Suspiró suavemente: —Como recién llegados a Grupo Tengda, aún no han adoptado el espíritu de este grupo. No es extraño que no entiendan las intenciones ocultas del presidente Péi.
Sòng Kǎi y Liáng Qīngfān se quedaron perplejos e inmediatamente mostraron una actitud humilde: —¿Podría darse un consejo, señor Lù?
Péi Qiān también miró a Lù Míngliàng, que le hizo un gesto de pregunta.
?
¡Vosotros me llamasteis para comer y charlar! ¿No crees que no debería interpretar esto ahora?
Oh, es Lù Míngliàng, entonces está bien.
Si hubiera sido Lín Wǎn, Háng Sībó o Bāo Xù, Péi Qiān habría considerado interrumpirlos y detenerles de hablar más.
Porque estos suelen causar problemas cuando interpretan las cosas!
Pero Lù Míngliàng era una persona que confiaba en total, se podía permitir que dijera más.
Lù Míngliàng recogió sus pensamientos: —En realidad, al escuchar este modelo de negocio ganador, también me sorprendió. En efecto, fue inesperado.
Pero reflexionando sobre ello, vi un problema: el modo en que piensan ganar dinero ahora es solo una pequeña parte del plan original del presidente Péi.
—¡¿…?! —exclamó Péi Qiān.
Liang Qīngfān y Sòng Kǎi se respetaron mutuamente, escuchando con más atención.
Lù Míngliàng continuó: —Felicidades a los dos, ya han entrado en el razonamiento de Péi. Han reconocido lo segundo más valioso para Grupo Tengda: la confianza.
Tengda ha mantenido durante mucho tiempo una operación honesta y nunca ha mentido, ganándose una buena reputación entre sus clientes. Así que incluso al entrar en nuevos sectores, los clientes nos tiendran por confiables.
—“Los negocios de Tengda quizás serán más caros o menos rentables, pero no se aprovechará de nadie.” Esa es la confianza que nuestros clientes tienen en Tengda y eso es nuestro segundo tesoro.
Sòng Kǎi levantó su mano con cuidado: —Perdón por interrumpir, entonces ¿nuestro primer tesoro es...?
Lù Míngliàng se quedó perplejo. ¿No era obvio que debería decirlo?
Pero al darse cuenta de que Sòng Kǎi no había adivinado, explicó resignadamente: —¡Claro, el cerebro del presidente Péi!
Sòng Kǎi comprendió y asintió vigorosamente.