"Ellos iniciaron una guerra de precios, pero nosotros debemos retraer un poco. ¿Por qué! Eso no encaja con la mentalidad del Grupo Tengda!"
"Entonces, detrás de este 'retráctense un poco' del Señor Péi, debe haber algún objetivo especial!"
Cuanto más discutían, más se daban cuenta de que algo no encajaba.
Pero nadie podía explicar exactamente qué era lo que no encajaba.
Mín Jìngchāo salió del salón de descanso y volvió con dos computadoras portátiles unos momentos después.
"Estos son los datos relacionados con GOG e IOI en China, incluyendo el cambio en la cuota de mercado y otros datos. Analiza estos datos, tal vez puedas encontrar algo."
Yè zhīzhōu asintió y tomó una de las computadoras.
Los dos comenzaron a buscar información en diversas fuentes con la esperanza de descubrir alguna pista.
De repente, Yè zhīzhōu pareció darse cuenta de algo y dijo: "He notado que los juegos MOBA como GOG e IOI están teniendo una caída constante en su cuota de mercado".
"La situación entre GOG e IOI no necesita más explicación. En el mercado chino, GOG está dominando, mientras que en el extranjero, están en un estancamiento con GOG ligeramente mejor."
"Pero, ¿qué pasa con los demás juegos MOBA?"
"En una parte, su cuota de mercado ha estado cayendo. En la otra, han reducido significativamente la cantidad de nuevos juegos lanzados."
"Había al menos cinco juegos MOBA para smartphones que se lanzaron en el mismo periodo en que GOG, pero ahora solo quedan uno o dos, y están en malas condiciones."
"Parecen morir muy rápido".
Mín Jìngchāo asintió: "No es algo desconocido, ¿verdad?"
La teoría del efecto de anclaje era sencilla. Todos los juegos MOBA ganaban dinero de la misma manera, vendiendo héroes y skins, ofreciendo servicios adicionales.
No se podía vender poder de batalla; eso sería suicidio.
Si todos fijaban el precio de las skins en unos cuantos dólares, los jugadores no se extrañarían.
Este precio permitió que muchos nuevos juegos MOBA sobrevivieran.
Sobreviviendo, podrían crecer.
Pero el Señor Péi forzó a GOG a bajar sus precios hasta niveles de verduras y obligó a IOI a entrar en una guerra de precios, reduciendo los precios de las skins. Esto creó un efecto de anclaje: todos pensaban que las skins MOBA debían ser baratas.
Por lo tanto, si otros juegos MOBA intentaban hacerlo tan bien como GOG e IOI, carecerían de éxito.
Gracias al efecto de anclaje, estas empresas se enfrentarían a una difícil situación: si fijaban el precio más alto que GOG, los jugadores pensaban que se estaban sobrepagando; pero si lo igualaban, no podrían operar.
GOG tenía un gran grupo de jugadores y la liga GPL para ganar dinero. Pero los otros juegos MOBA tenían menos jugadores y dependían solo de las skins; si reducían sus precios hasta niveles de verduras, ¿cómo iban a ganar dinero?
Por lo tanto, la guerra de precios entre GOG e IOI no atacaba a IOI primero, sino a otros juegos MOBA.
Los juegos MOBA eran una categoría en la que el ganador toma todo. Con un gran grupo de jugadores y una ventaja inicial, GOG podía sostenerse con menos publicidad. A medida que IOI continuaba gastando dinero, nos peleábamos más fuertemente, y los otros juegos MOBA se veían obligados a luchar por su supervivencia.
Yè zhīzhōu siguió hablando: "Entonces, la estrategia 'retraerse un poco' del Señor Péi merece un análisis más profundo".
"Desde la superficie, el Señor Péi está permitiendo que IOI se expanda. Pero si pensamos en ello, ¿no está usando a IOI para atacar a otros competidores?"
"GOG tiene un gran grupo de jugadores y una ventaja inicial. Incluso con un tercio del presupuesto publicitario, puede sostenerse contra IOI. Podemos permitir que se quede firme quemando dinero; mientras peleamos más fuertemente, los otros juegos MOBA luchan por su supervivencia."
Mín Jìngchāo frunció el ceño: "Tal vez sea una buena estrategia de matar con un arma ajenada, pero ¿qué pasa si IOI gana y su cuota de mercado sube? Si entra en un ciclo positivo?"
Yè zhīzhōu dijo: "Esa es una posibilidad real. Pero el Señor Péi parecía tan seguro, que seguramente cree que IOI no puede vencer."
"El Señor Péi dijo que seguiríamos su ritmo sin importar cuánto dinero gastaran. Solo 'retraernos un poco'."
"Esta diferencia de un tercio no nos pondrá en desventaja, pero atraerá a la Compañía Zhitóu a quemar más dinero, ganándonos mercado y eliminando a otros competidores mientras consumimos sus recursos."
"La 'retracción' del Señor Péi no significa retroceder, sino: gracias por ayudarme a captar clientes, te dejaré un poco de espacio; pero si me das la oportunidad de atacarte, maldito seas por el primer paso que hagas!"
Mín Jìngchāo comprendió: "Eso es cierto. El Señor Péi quería decir eso. Mantener una parte del poder, jugar con la Compañía Zhitóu y los demás competidores hasta que eliminemos a todos; luego, darles un golpe mortal cuando estén débiles!"
Los dos se sentían más tranquilos.
Si el Señor Péi ya había planeado todo y estaba seguro de que mantener una parte del poder les resultaría victoriosos, ¿había algo más por lo que preocuparse?