Sin un buen estado físico, ¿cómo se puede hacer un trabajo bien hecho?”“La sección de ventas es diferente a las otras;no se trata solo de llegar y partir.
Esto será flexible.
Solo aseguráis el tiempo mínimo, llegad tarde o salid temprano si queréis.”Fielder estaba impresionado: “¡Gracias, jefe!Gracias, jefe!”Miró a ZHUANG Dong: "¿Por qué sigues parado?Ve a servir café al jefe.""¡Ah, sí!" ZHUANG Dong se había quedado estúpido, asintió y fue enseguida a la máquina de agua para llenar un vaso con agua caliente.El jefe Fielder lo recibió: "En realidad no vine por nada;solo quería ver cómo iban las cosas aquí.
¿Cómo está funcionando el negocio?""¿Qué tal las ventas ayer?"Fielder sintió que su corazón se hundía.
“Lo siento, jefe, la ventas fueron cero hasta ahora.”“Pero jefe Fielder, confío en usted, trabajaremos duro para abrirlas!”El jefe Fielder brilló: "¡Nada vendido?Eso es excelente!"Fielder se sorprendió: “¿Ah?”El jefe Fielder se dio cuenta de su exceso y corrigió: “No me refiero a que sea tan malo;en realidad, este resultado está dentro de mis expectativas.”“Muestra que no has tomado decisiones solapadas, sino seguido las reglas que te dicté.”Fielder quedó confundido: "¡Entonces, se supone que la venta cero es lo correcto?"El jefe Fielder sonrió con una mirada filosófica: “Sí y no.
El objetivo no es venderlo todo;es hacer que los clientes comprendan las debilidades del producto y decidan no comprar.”“Es mejor que los clientes sepan desde el principio, de esta manera no se sienten engañados o insatisfechos después.”"¡Eso es un resultado ganar-ganar!"Fielder sintió como si estuviera a punto de caer: “Pero jefe Fielder, ¿cuándo venderemos estos productos si nadie los compra?”El jefe Fielder dijo: "No se trata del tiempo;si nadie lo compra, significa que nuestro producto no es lo suficientemente bueno.
Las personas son perezosas y buscan lo mejor."“Esto debe mejorar en el futuro, eso sí.
¡Es la responsabilidad de los diseñadores!”"En resumen, mantenéis este estado.
Cuanto menos vendáis, más os merecéis un aplauso.
Estos dos son grandes logros!"Fielder estaba aturdido;nunca antes había escuchado que vender nada era una gran hazaña.Pensó que por ser descubierto tarde, sufriría una reprimenda, pero en lugar de eso lo halagaron hasta el punto de avergonzarse.“Entonces…
jefe Fielder, ¿vemos dónde podemos mejorar nuestra labor?” preguntó Fielder.El jefe Fielder pensó por un momento: "¡Sí, hay cosas que podríamos mejorar!""Creo que deberías variar en tus métodos."Fielder quedó estupefacto: “¿Eso significa que no debemos esperar a que los clientes vendan nuestros productos?¿Debemos salir y repartir volantes para atraer a más gente?”El jefe Fielder asintió: "Sí, exactamente.
No sólo aquí en el negocio;también fuera.”Fielder entendía, pero estaba confundido: “Entonces…
deberíamos buscar clientes que no vengan hoy y tratar de convencerlos?"El jefe Fielder afirmó: "¡Eso es!"