El PPT quedó así: las ventajas del teléfono se concentraron en una sola página mientras las desventajas ocupaban al menos diez páginas.
Jiang Yuan se sintió frustrado.
De hecho, el PPT anterior para la presentación de E1 móvil había tenido una estructura similar, pero era diferente. El E1 móvil tenía muchas aplicaciones prácticas y solo unos pocos problemas exploratorios, mientras que el G1 móvil era todo lo contrario: se beneficiaba de nuevas tecnologías, pero no resultaba muy útil para la mayoría de los usuarios.
El gran problema con el G1 móvil era el panel sin marcos. Para la mayoría de las personas, apenas representaba una mayor superficie y un ligero aumento en la estética, pero no resultaba tan importante.
Las desventajas del panel sin marcos eran que ocasionaba problemas con el espacio interno del teléfono, lo hacía más grande y menos eficiente térmicamente. También era menos resistente al agua y a la polvo, y afectaba negativamente a la calidad de los llamados.
Estas desventajas sí se notaban en la experiencia del usuario final.
Si el G1 móvil presentara ahora las mismas características, no querrían ni hablar de sus problemas, porque incluso si hubieran mejorado muchas cosas, habría una gran cantidad de defectos que parecerían superar todos los beneficios.
Además, la conferencia de prensa del año anterior había comenzado con el precio. Si se presentara nuevamente así este año, no sólo no lograría el mismo efecto de sorpresa, sino que incluso podría resultar perjudicial y provocar rechazo en los consumidores.
Porque la conferencia de prensa del año anterior había sido algo experimental e interesante; un experimento que no podía repetirse.
Así que Jiang Yuan se planteó: —¿Dónde está el problema?
—El Sr. Pei Qian parece seguro, por lo que es evidente que tiene una idea clara. ¿Por qué no puedo entenderlo...
—¡Calmarse! ¡En este momento no debes apresurarte! ¡Análisis cuidadoso de la intención del Sr. Pei!
—...
—El Sr. Pei Qian dijo que las desventajas deben ser presentadas primero.
—Y el precio debe estar al final, como con otras conferencias.
—Entonces... ¿el significado oculto detrás de esto es...
—Repetir detalladamente todas estas tecnologías y sus defectos hasta ocupar la mayor parte del tiempo, luego pasar a resumir las ventajas brevemente, para finalmente anunciar el precio...
—¡Entendido!
Al revisar las modificaciones en el orden de las diapositivas, Jiang Yuan finalmente comprendió el mensaje del Sr. Pei Qian.
—¿Qué efecto tendría mostrar todas estas desventajas primero y repetidamente? Hacía que los consumidores pensaran que la fabricación era muy compleja, las tecnologías todavía no estaban maduras y serían costosas; probablemente se trataba solo de experimentación sin producto final.
—Pero en realidad, esas tecnologías ya están listas para el mercado. Las otras empresas también han estado probándolas, pero no a la escala que nosotros. Algunos incluso solo intentaron una parte de las tecnologías mientras nosotros pusimos todo a ciegas.
—Entonces, no debería llamar esta conferencia "Presentación del Teléfono", sino "Compartir sobre Nuevas Tecnologías"!
—Así, los consumidores no piensan que vengo a vender teléfonos móviles. Sólo ven una serie de tecnologías avanzadas, aún en desarrollo, sin un modelo real.
—Pero al final aparecerá el precio y les demostrará que todo ese trabajo duro ya se puede comercializar y comprar!
—Esa sorpresa cambiaría por completo la impresión inicial de las desventajas. Como es una teléfonos con concepto exploratorio, los consumidores serán más tolerantes.
—Además, esa sensación de sorpresa no hará que el precio parezca tan caro.
—En resumen, un mismo producto presentado de diferentes maneras y desde distintas perspectivas puede generar resultados completamente diferentes!
—Ese es el efecto al que quería llegar el Sr. Pei Qian!
Jiang Yuan se sintió repentinamente iluminado y todas las piezas encajaron.
Mirando la reloj, vio que había pasado exactamente dos horas desde que llegó.
—¡Perfecto!
—Tras el descanso, pediré que modifiquen el PPT. No puedo decepcionar al Sr. Pei Qian!