Ben Chàng no consideró que las palabras de Ti Mò le hicieran menospreciarlo; por el contrario, se volvió más respetuoso con él.
Independientemente del pasado de Ti Mò, alguien que ha sido descubierto y desarrollado personalmente por el Señor Pei seguramente tiene algo especial.
Además, ¿cuán profundo es el conocimiento de Ti Mò sobre la profesión de intermediario de alquiler? ¿Podría darle a Ben Chàng las respuestas que busca? Eso aún tendría que confirmarlo después.
Ben Chàng decidió ir directamente al punto: "Entonces, ¿qué opinas sobre la profesión de intermediario de alquiler?"
"Por ejemplo, actualmente los jugadores tienen una cierta opinión negativa hacia esta profesión. ¿Crees que el problema está en las personas, en las empresas o en todo el sector?"
Ti Mò bebió un sorbo de café y pensó por un momento antes de decir: "En realidad, si me hubieras preguntado esto cuando trabajaba como intermediario, no habría podido responder."
"Porque entonces yo no sabía nada. Aunque viera algo, no podía analizarlo."
"Pero después de trabajar como jefe de ventas en Tengda durante un tiempo, y con el enseñamiento directo del Señor Pei, surgen algunos pensamientos nuevos."
"Ahora que miro hacia atrás a mi experiencia anterior de intermediario, surgen nuevas percepciones."
Ben Chàng no pudo evitar iluminarse.
¿Qué es esto?
Es una comprensión global.
El Ti Mò original solo era un pésimo intermediario de alquiler.
En un mes sólo consiguió dos contratos. Decir que la falta de habilidades era el problema, era absurdo porque era muy generoso y honesto.
Pero ahora, Ti Mò estaba prosperando en las ventas de Tengda, recibiendo altos elogios. Obviamente había obtenido el verdadero legado del Señor Pei y se había iluminado.
La naturaleza del trabajo de ventas es similar en todas partes.
Con la iluminación de Ti Mò, mirar hacia atrás a su experiencia anterior naturalmente dio lugar a nuevas percepciones.
En particular, comparar su experiencia laboral en Tengda con su tiempo anterior en los almacenes de intermediarios, permitía ver las diferencias.
Ben Chàng se sintió muy expectante por lo que Ti Mò iba a decir a continuación.
Después de meditar un poco, Ti Mò dijo: "Las técnicas de ventas impartidas por el Señor Pei son métodos ideales."
"Tengda tiene productos excelentes y como vendedor, simplemente presento los productos de manera honesta. Con la sinceridad, naturalmente se construye una buena impresión y confianza entre los clientes."
"La confianza en las ventas más el producto excelente no causa problemas para las ventas."
"Sólo con la sinceridad y el servicio auténtico es lo que el Señor Pei me enseñó sobre el arte de las ventas."
"Pero cuando utilicé estas técnicas de venta en mi antiguo trabajo como intermediario, resultaron inapropiadas e incluso estorbaban."
"Ahora recuerdo que los problemas de algunos intermediarios tienen varios factores: la calidad del personal es incierta; las empresas buscan el beneficio; y también hay un motivo especial para el sector."
Ben Chàng asintió encantado, tomó notas mientras decía: "Tenemos tiempo. No apresures, dime todo."
Ti Mò continuó: "La mayoría de los jugadores tienen malas impresiones sobre ventas e intermediarios, pero eso generalmente se debe a la interacción con personas específicas."
"Los requisitos para estos puestos son generalmente bajos, especialmente en las empresas más pequeñas. Esto da lugar a malas impresiones."
"Pero en esencia, creo que el problema subyacente está en el sector y en las empresas desde arriba hacia abajo."
"No se trata necesariamente de la baja calidad del personal. Yo tenía una educación limitada, no podía sobrevivir en las empresas normales de intermediación, pero en Tengda hice muy bien."