—Pues la cantidad de tiendas es limitada y el número de visitantes supera la capacidad de las tiendas. Incluso si bajas los precios, el volumen no puede aumentar más.
—Es un parque de atracciones, no un centro comercial. Los turistas no vienen todos los días. Ven alrededor de dos veces al año. En este caso, los visitantes no son muy sensibles a los precios. Mantenerlos bajos podría ganar una buena reputación, pero ¿cómo es que esto tiene algún efecto en el Hotel Fantasmas, que ahora está tan popular?...
El Gerente Ma se quedó sin palabras.
A primera vista, parecía que Pei había hecho un gran sacrificio por los turistas. Pero todos sabían que Pei era un genio en negocios y no tenía intención de hacer sacrificios ni ser compasivo con los turistas. Lo que estaba haciendo Pei era encontrar una lógica comercial sólida para ganar tanto a la empresa como a los visitantes.
El Gerente Ma asintió. Podía ver que el Gerente Ma había progresado, ahora veía claramente las cosas.
Pero aún faltaba mucho para entender al Gerente Pei.
—Tus conclusiones son correctas, pero están basadas en dos suposiciones: primero, la cantidad de tiendas es limitada y el número de visitantes supera su capacidad; segundo, un parque de atracciones no es una plaza comercial, los visitantes no vienen todos los días.
—Para la mayoría de los parques de atracciones y zonas turísticas, estas suposiciones son ciertas. Por eso la mayoría de los negocios dentro de estos lugares son caros, ya sea para comer o beber, o alojarse.
Pero ¿y si estas dos suposiciones no se cumplen en el Hotel Fantasmas?
—Piensa un momento, ¿por qué Pei puso la montaña rusa tan lejos del Hotel Fantasmas original?
—¿Qué tipo de atracción es esta montaña rusa?
El Gerente Ma quedó pensativo. Inicialmente, no había profundizado en estas preguntas.
Es lógico que las atracciones de un parque de diversiones no estén muy lejos, ya que los visitantes tienen que caminar entre varias atracciones y el viaje sería malo si están muy alejadas.
Pero Pei tomó una decisión opuesta con la montaña rusa.
Ahora, resultaba que poner la montaña rusa lejos permitía agregar más tiendas a su alrededor. Y todo este antiguo distrito industrial tenía mucho espacio para ser transformado gradualmente en los próximos diez o veinte años.
Las tiendas actuales se extendían a lo largo del camino principal desde el Hotel Fantasmas hasta la montaña rusa, y podía expandirse más tarde.
Eso significaba que con la expansión de las tiendas, "el número de visitantes supera la capacidad de las tiendas" iba gradualmente desvaneciéndose.
Y esta montaña rusa era diferente a otras montañas rusas.
Por un lado, era igual de emocionante que muchas atracciones indoor grandes. Por otro lado, se podía repetir el juego una y otra vez.
En realidad, la mayoría de las personas solo podían probar las atracciones populares en los parques de diversión internacionales unos pocos veces al año debido a los costos.
Si hubiera sido fácil, podrían haber jugado cada mes sin cansarse.
Además, esta montaña rusa del Hotel Fantasmas tenía múltiples finales.
Incluso después de probar todos los finales, podían volver con amigos para seguir probando, ya que la interactividad era fuerte y cada vez tenían nuevas experiencias emocionantes.
Entonces, "un parque de atracciones no es un centro comercial, los visitantes no vienen todos los días" se desvanecía.
El Gerente Ma comprendió. —Gerente Ma, lo entiendo!
—Pei quiere romper el modelo concentrado tradicional del parque de atracciones y crear un parque abierto?
—Usando la mentalidad de juego y el IP de Tengda, convertir la mayoría de las atracciones en juegos repetibles, insertar muchas tiendas entre los diferentes proyectos, usar precios asequibles para atraer más visitantes y crear un nuevo modelo que combina parques de atracciones con centros comerciales?
—Debemos decir... Pei busca beneficios a largo plazo, incluso más allá de tres o cinco años. ¡Estamos hablando de transformar un antiguo distrito industrial en un parque de atracciones y centro comercial!