Roland meditó por un momento, recordando que la Confederación Comercial había sido algo que él mismo impulsó como una organización de cooperación y suministro, cuyos principales miembros eran los grandes comerciantes de las islas del Estrecho. A pesar de haber alcanzado un consenso básico en las negociaciones del otoño anterior, los productos de Evelyne, aún lejos de estar disponibles en volumen, solo habían llevado muestras de muestra, sin comenzar su venta formal.
En esta ocasión, los comerciantes habían venido precisamente por este asunto. Debido a la ofensiva invernal y el plan de desertificación, todo el Occidente estaba preparándose para la unificación del reino. Roland había olvidado por completo la Confederación Comercial.
Ahora que los comerciantes venían a buscarlo, de forma espontánea, incluso ahorraba muchos problemas. “Llévalos al salón de recepciones, iré enseguida,”
ordenó Roland. Una vez que Barov asintió y se retiró, se dirigió a Nightingale, “Avísale a Tillie y Wendy, que también vengan a la fortaleza. Esto es el primer negocio entre la Alianza de Brujas y la Isla Somnolenta.”
Al entrar en el salón de recepciones, varios comerciantes se levantaron y le saludaron con reverencia.
A excepción de las conocidas Margareta, Jamor y Marlann de la Cámara Comercial de la Bahía de Lua, Roland recordó los nombres de los demás: Nibrun de la Cámara Comercial de la Ciudad de Agua Dulce y Etienne de la Isla del Poniente. Tan pronto como se sentaron, Nibrun no se puso de inmediato a hablar, “¡Sire!
La muestra que llevamos de regreso causó gran alboroto entre los comerciantes de la isla. Nadie ha dejado de alabarlo por su sabor inusual. ¡Estoy seguro de que si comienza la venta, la bebida del Caos será el producto más exitoso en toda la Bahía del Estrecho!”“Y no es solo una bebida,”
añadió Etienne, “¡por ejemplo, esa jugosa bebida roja, aunque no quita el hambre, es exquisita para cocinar pescado al vapor o carne asada! Además, puede calentar y estimular, ¡funciona mejor que su vino! ¡Al menos, el vino se desvanece rápidamente si se bebe en exceso, mientras que esto no!”“¡En efecto!” Margareta asintió con una sonrisa, “¡No solo los comerciantes, sino también los exploradores han notado la bebida del Caos!
¡Una bebida que calienta y no tiene efectos secundarios puede salvar sus vidas en una catástrofe marina!”“Por lo tanto, sugiero que se divida en precios diferentes,” continuó Etienne, “¡estas son bebidas que solo se pueden obtener de una manera, y se pueden vender a un precio más alto con solo un poco de publicidad! ¡Porque son limitadas!”
Esto se parecía a tratarla como una bebida funcional. Roland asintió con aprobación. Los comerciantes en la Bahía del Estrecho, con buenos ojos para el marketing, ya habían comprendido que el producto era diverso y que la estrategia de precios según las características sería la que maximizaría su valor.
“Dado el gran éxito, podemos seguir con la venta según el contrato anterior,” dijo Roland, poniendo las manos juntas, “¡el monto de pedido y la proporción de venta ya no necesitan discusión. Pero necesitamos un anticipo del 30% de la mercancía. ¿Traéis suficientes dragones de oro?”
Dado que la mayor parte de los términos de la Confederación Comercial se habían acordado antes de Navidad, no había mucho que discutir. Roland había invitado a Tillie para demostrar que no había manipulado los beneficios. Ya habían acordado que los comerciantes permanecerían en Nocturna, y que las brujas de la Isla Somnolenta serían trasladadas a Occidente en fases.
Según el “acuerdo doblemente ganador” de la Luna Demoniaca, el 30% de los pagos y las ventas finales se destinarían al fondo de recompensas, compartido entre el Ayuntamiento, la Alianza de Brujas y el Encantamiento de la Dormición. “¡Por supuesto, sire!” Nibrun sonrió con los dientes al descubrir que la carga en su barco era nula, “¡mis hombres y marineros son los únicos que llevan, el resto son monedas de oro brillantes!”“Entonces, vayamos a revisar la mercancía,”
dijo Roland con una sonrisa.… La fábrica de bebidas que Evelyne había construido estaba justo al frente de la fábrica de alcohol, pero más que un edificio, parecía un depósito bien protegido.