Shi Lei tomó el borrador y lo acercó a Mu Shuang, sonriendo. "Sr. Kissinger, la negociación de precios será manejada por el vicepresidente general de Summer en Mire Technology. Tú la conoces."
Kissinger asintió sin decir nada, solo miró a Mu Shuang esperando que aprobase el precio.
En el papel A4, estaban escritas las ofertas detalladas para los tres servidores. Mu Shuang hablaba inglés fluidamente, pero no hubo obstáculos para la negociación.
"Sr. Kissinger, ¿en qué moneda es el precio base?" preguntó Mu Shuang.
En 207, el tipo de cambio entre el Yuan y el dólar de Summer era de 18, lo que significaba que un dólar equivalía a más de 300 Yuan.
El precio era alto, incluso para un servidor básico. No era razonable que el precio de un servidor básico, con procesadores de alto rendimiento, fuera tan alto.
"Está bien, dado su alto nivel de exigencia en hardware, este precio es razonable," respondió Kissinger.
Mu Shuang no se dejó impresionar. "Sr. Kissinger, ¿podría explicarnos el precio de la plataforma del servidor en partes?"
"No hay problema. Según las indicaciones de Señor Shi, el servidor básico tiene un procesador Xewn 2QGHz de cuatro núcleos y cuatro hilos. Cada uno cuesta 999 dólares, y dos cuestan 1998. Además, incluiremos el mejor procesador gráfico NVIDIA, que cuesta alrededor de 800-1000 dólares. El resto de los 400 dólares se usarán para memorias ECC de 1GB, un motherboard de servidor fabricado por Intal, discos duros de servidor de WD y una fuente de alimentación especial.
En total, el precio es de 3398 dólares, casi el precio más bajo!" Kissinger habló serio, su expresión convenció a todos de que ese era el precio más bajo.
Mu Shuang, sin embargo, no creía en él.
"Sr. Kissinger, el precio ideal para el servidor Xean7330 sería 500 dólares." Mu Shuang cortó drásticamente el precio.
"¡No! ¡No! Ese precio no es aceptable!" Kissinger negó con la cabeza. En Intal, el precio de salida de Xean7330 se definió como 799 dólares.Capítulo 1: Nuevas Condiciones de Negocio
Mu Shuang ofreció un precio más bajo en 299 dólares que el precio de lanzamiento propuesto por Untel. Eso era un precio imposible de aceptar.
No esperaba que Kissinger aceptara el precio de 500 dólares, ya que Intal exigía un precio elevado.
La empresa Nativa podría negociar una reducción en el precio. Mu Shuang sonrió y dijo: "Sr. Kissinger, ¿no sería mejor que hiciéramos un paso atrás? Podríamos aumentar el precio a 600 dólares. ¿Qué piensa?"
Shi Lei, sentado a su lado, estaba escribiendo una lista de inventario con una pluma firmadora en un folio A4 en blanco. La negociación había sido dejada a Mu Shuang, pero estaba claro que era un esfuerzo forzado.
Mu Shuang era un experto en negocios, pero esta negociación no era de lo común. Se trataba de los rendimientos de los servidores informáticos y sus precios. Shi Lei conocía más este aspecto y Mu Shuang no estaba muy familiarizada.
Shi Lei escribió rápidamente tres configuraciones de servidores: alta, media y baja, junto con sus respectivos precios detallados. Luego, le pasó el folio a Mu Shuang.
Mu Shuang le dio un vistazo a Shi Lei y comenzó a negociar con Intal basándose en los datos proporcionados. El proceso de negociación dejó ver el poder de un profesional.
Mu Shuang no entendía el precio del hardware, pero con la guía de Shi Lei, rápidamente estableció el equilibrio. Durante la negociación, varias veces logró sobrepasar a Kissinger de Intal.
Mu Shuang demostró cómo usar la táctica de la pretensión de fuerza, aunque Shi Lei le había advertido que no cooperara con AMD. Sin embargo, Mu Shuang logró negociar algunos descuentos usando el nombre de AMD.
Tras dos horas de negociación, finalmente alcanzaron un acuerdo básico.
El servidor de juegos de bajo nivel, codificado como 'Bien Equilibrado/Q', usaba dos procesadores Xeon 7330 con una frecuencia de 2GHz y 1GB de memoria ECC, una tarjeta gráfica profesional NVIDIA de alta gama y un disco solidario de estado sólido en sus inicios, con un espacio de 64GB para formar un sistema híbrido.