Capítulo 1: Quién dijo que Shi Lei no sabía negociar?
Nueva York.
Oficina de D-wave en Nueva York, en una pequeña sala de reuniones.
Shi Lei, con una actitud dominante, expresó su intención de adquirir D-wave, dejando perplejos a todos los presentes en la sala de reuniones.
Xiao Bo se reía internamente. Había previsto que Shi Lei, siendo tan astuto, no sería tan honesto al expresar sus intenciones, para no ponerse en desventaja durante las negociaciones.
Pero la realidad era que Shi Lei había expresado de manera directa su intención de adquirir D-wave.
Los tres empleados de D-wave miraron a Shi Lei con alegría. Aunque habían predicho que DREAM ENTERTAINMENT podría adquirir D-wave, no habían esperado que Shi Lei lo dijera abiertamente.
"Señor Shi, ¿ustedes de DREAM ENTERTAINMENT, pretenden adquirir nuestra empresa D-wave?" preguntó el presidente de D-wave, Hoyt van den Berg, con una confirmación en su voz.
Hoyt no se equivocó en cómo se dirigía a Shi Lei, y su tono era amistoso, su mirada llena de esperanza, lo que hizo que Shi Lei sintiera cierta incomodidad.
"Señor van den Berg, ¿a qué precio planean vender D-wave?" preguntó Shi Lei.
Hoyt era el propietario absoluto de D-wave, con el 75% de las acciones, y podía decidir el destino de la empresa. En cuanto al vicepresidente Santof y al director de tecnología Walter, tenían el 25% de las acciones, pero no podían influir en las decisiones de D-wave, solo tenían derecho a sugerir.
D-wave no era una empresa cotizada, no se encontraba en el mercado de valores, por lo que no podían adquirir D-wave a través de la compra de acciones como habían hecho con AMD.
Como presidente de D-wave, Hoyt no tenía gran aprecio por la empresa. Hoyt era solo un inversor, y Santof también era un socio de capital, mientras que el verdadero creador de D-wave era Walter.
Realmente, Hoyt y Santof no tenían queja de eso, ya que habían invertido en D-wave solo para ganar dinero, no por interés en la computación cuántica.
El capitalismo era solo para obtener más capital.
Shi Lei sonrió y miró a Hoyt y Santof, diciendo: "Señor Hoyt, señor Santof, el departamento de evaluación de DREAM ENTERTAINMENT ha evaluado su empresa. Su valor de mercado actual, incluyendo su valor de marca, es de aproximadamente 12 millones de dólares."
El departamento de evaluación de DREAM ENTERTAINMENT había efectivamente evaluado a D-wave, pero no a 12 millones, sino a 22 millones.
Shi Lei sabía que había algún problema con su habilidad de negociación, pero no era estúpido. ¿Cómo podría no saber nada?
Hoyt se apresuró a protestar: "Señor Shi, permita que me disculpe, su departamento de evaluación ha sido injusto hacia nuestra empresa. Nuestro valor de mercado, según nuestra evaluación interna, es aproximadamente 100 millones de dólares."
Santof añadió: "¡Eso es correcto! Señor Shi, somos la única empresa en el mundo que ha comercializado de manera oficial una computadora cuántica, una empresa que no se puede comparar con cualquier otra."
Shi Lei sonrió internamente. Hoyt y Santof, ¿acaso querían realmente engañarlo? ¿Querían ganar mucho dinero a su costa?
"¡Parece que no podemos llegar a un acuerdo!" Shi Lei se levantó y se dispuso a salir de la pequeña sala de reuniones de D-wave.
Hoyt y Santof quedaron perplejos. ¿Qué estaba haciendo Shi Lei? ¿Acaso no había entendido que las negociaciones eran un proceso de intercambio?
¡Como si Shi Lei estuviera jugando a la cartas con Hoyt y Santof! Cuando Hoyt jugaba con cuatro doses, Shi Lei jugaba con cinco nines. ¿Cómo podría jugar con cinco nines en una mazada?
Cuando Hoyt y Santof comprendieron que Shi Lei estaba jugando con cinco nines, es decir, al principio había dicho que adquiriría D-wave, jugaron con cuatro cartas de valor 4, 5, 6 y 7. Shi Lei jugó con 5, 7, J, K, jugando completamente a su propio ritmo.
¡¿Cómo se negocia un negocio?!
"Señor Shi, espere un momento, si no está de acuerdo con nuestro precio, puede hablar de su opinión sobre DREAM ENTERTAINMENT," llamó Hoyt apresuradamente a Shi Lei, temiendo que este se marchara.