El banquete terminó, y Lu Zhou, siguiendo el guion, rechazó la sugerencia de Wang Feibai de pagar por su cuenta en frente de todos sus compañeros. Se fue solo a la caja para pagar.
Los muchachos regresaron al colegio borrachos.
Tras el fin del banquete, Lu Zhou se encontró con Wang Feibai y dijo: "Creo que esto no está bien."
Wang Feibai sonrió y, con un tono de viejo emprendedor, comentó: "El 90% de las compañías de startups empiezan así. Considerándonos como algo generoso, si te sientes culpable podrías dividir tus acciones entre ellos. Pero te aconsejo que no lo hagas. No tiene sentido y podría causar problemas en el futuro."
Al ver que Wang Feibai había hablado de esa manera, Lu Zhou dejó de insistir.
Habían acordado delegar la gestión operativa a él, así que mejor dejarle hacer su trabajo.
No era del tipo para emprender. Era mejor no meterse en ello.
En cuanto al porcentaje de acciones de los socios...
Considerando la situación actual, parecía innecesario preocuparse ahora mismo.
No se sabía si todos podrían llegar a la meta o no. Una nueva empresa de internet que ni siquiera llegaba al round A... las acciones valdrían lo mismo que un papel arrugado.
...
Al día siguiente, Wang Feibai reservó una sala y comenzó la primera actividad oficial del Club de Trenes Universitarios registrada en el archivo.
El tema de la reunión era el análisis de mercado y el producto.
En otras palabras, todos juntos darían ideas para salvar la aplicación campus tren, que tenía cientos de miles de usuarios pero una pésima retención. Se esperaba sugerir mejoras constructivas y añadir funciones a la app.
Casi todos traían cuadernos con ellos y estaban listos para tomar notas.
Wang Feibai entró en la sala llevando dos bolsas de plástico con bebidas, que repartió entre los asistentes. Luego Lu Zhou subió al estrado y anunció el comienzo de la reunión, transferiendo la iniciativa a Wang Liwei, el product manager, quien era un genio del MBA.
"Vamos directamente al grano", dijo Wang Liwei mientras golpeaba con las manos en la mesa del proyector. "Nuestros usuarios son estudiantes universitarios. En los grupos de usuarios de internet, este grupo puede considerarse como premium. Son rápidos para adoptar nuevas tecnologías, tienen una demanda social moderada y un poder adquisitivo medio. Pero lo más importante es que tienen el potencial de convertirse en usuarios altamente valorados."
Se levantó y se ajustó los anteojos. "Dominar a este grupo de usuarios premium no es difícil para ganar ingresos, pero eso no importa ahora. Nuestra principal tarea es aumentar la retención de los usuarios. La evaluación de una app no se basa solo en el número de usuarios, sino también en estos datos."
"En términos comunes, la combinación de estudiantes universitarios y software de reservas de trenes no es buena. Yo mismo nunca uso un servicio de reservas de trenes más que 10 veces al año. No importa cuán buenos sea el servicio, porque la necesidad vital sigue ahí."
"Mi sugerencia es desarrollar nuevas funciones y no quedarse solo con las reservas de trenes."
"Lanzad ideas si tenéis alguna buena", finalizó.
El público aplaudió encantado. Lu Zhou y Wang Feibai, el vicepresidente, también les siguieron.
¡Especialistas!
Lu Zhou pensaba en su interior.
Los que se especializan en marketing y operaciones de producto son los grandes talentos del MBA.