¿Cómo podrían unir las necesidades de estos diferentes clientes?Miao Kaitao creía que la respuesta a esto estaba en las palabras de Sr.
He.
"Que los audaces tengan lugar para gastar, que los tímidos se mantengan alejados." Habrá que interpretar si eso significa hacer el parque de atracciones muy asustador y cobrar precios bajos.
De esta manera, los tímidos no entrarían y desistirían, mientras que los audaces tendrían pocos lugares para gastar...
Parecía cumplir con las palabras de Sr.
He.
Pero el problema era que esto era una pérdida segura y no tenía sentido alguno.
¿Por qué hacer que los tímidos se mantengan alejados?¡No sería mejor animarlos a consumir!¿Por qué intentar asustarles?No podía ser tan simple.
Por lo tanto, toda esa idea debía descartarse.
Ahora, era necesario volver a explorar las intenciones ocultas en la frase de Sr.
He.
Después de mucho pensar y meditar, Miao Kaitao finalmente tuvo una idea.
Se golpeó el muslo con fuerza y exclamó: "¡Eureka!¡Acabo de recordar!" "Te lo explicaré brevemente, escúchame bien," Hao Qiong asintió, atenta a sus palabras.
Miao Kaitao hablaba con cierta emoción: "Nuestra idea anterior era básicamente un modelo de alto efecto asustador y precios bajos.
Esto sería una enorme pérdida para el parque de atracciones y definitivamente es un callejón sin salida." "Seguramente hemos malinterpretado las palabras de Sr.
He." "Estoy pensando, ¿podría ser que estemos perdiendo algo crucial?" "Sr.
He ocultó intencionalmente una información clave, lo cual podría ser un examen para nosotros." "¿Puede que Sr.
He no haya dicho nunca que el parque de atracciones solo pueda tener un proyecto?" Hao Qiong abrió los ojos bruscamente y mostró una expresión de comprensión.
¡Eso es!Estas dos frases no necesariamente se refieren al mismo proyecto, ¿verdad?El total inicial de inversión en el parque fue de un millón de yuanes.
Además, se requeriría más financiamiento y estaba ubicado en un antiguo centro industrial con poca infraestructura, lo que era una desventaja pero proporcionaba mucho espacio para construir edificios...
¿Por qué Sr.
He eligió este lugar?Obviamente, él no planeaba hacer solo un proyecto desde el principio!Pei Qian continuó explicando: "Supongamos que abrimos dos, incluso tres proyectos grandes a la vez, satisfaciendo las diferentes necesidades de los consumidores.
¿No?""Dejar que aquellos con más valentía no tengan dónde gastar dinero, lo que significa que debemos buscar formas de obtener ingresos de aquellos con menos.""Que aquellos con menos valentía se sientan intimidados, es decir, usar experiencias muy stimulantes para satisfacer a quienes son más valientes.""Pero, definitivamente no podemos asustar realmente a los menos valerosos.
Queremos que los valientes alaben nuestro caserón de fantasmas y que los menos valerosos se asusten pero sigan observando desde la puerta, indecisos, finalmente convirtiéndose en más valientes.""Esto es el objetivo final del Sr.
Pei!"Mientras Mian Kangtu y Hao Qiong analizaban constantemente, poco a poco se hacía claro el objetivo de Sr.
Pei.Estas dos oraciones simples podían descomponerse en los siguientes puntos:Para aquellos jugadores más valientes, este lugar debería ser muy temible, pero con un costo bajo para ellos.
Así podrían alabar nuestro lugar y recomendarlo a sus amigos, llevándolos repetidamente.Para aquellos menos valerosos, la tempestad de miedo que experimentarían en este lugar los haría sentirse intimidados, pero no tanto como para asustarse completamente.Incluso debemos encontrar formas de extraer más dinero de ellos!¿Cómo cobrar a aquellos más valientes a un precio menor y a los menos valientes a un mayor costo?Es sencillo: con descuentos y devoluciones.Por ejemplo, cuanto más tiempo se mantengan en el caserón de fantasmas, mayor será la rebaja.
Si logran superarlo, podrían recibir una devolución del 70-80% o incluso ser liberados de todo pago dependiendo de las circunstancias.De esta manera, lograremos cumplir con los requisitos del Sr.
Pei.Sin embargo, este escenario es demasiado ideal y tiene varios agujeros.Los menos valientes se asustarán pero observarán desde la puerta solo si llegan aquí en primer lugar.Si no han pensado venir a jugar, entonces no podrían alcanzar el objetivo deseado.Por lo tanto, debemos tener un proyecto adecuado para los menos valientes en el caserón de fantasmas.De esta manera, cuando estos menos valientes estén jugando algunos proyectos menos temibles, verán a aquellos más valientes experimentar experiencias muy emocionantes y arriesgadas.Además, este proyecto emocionante e intenso tendría diferentes niveles de reducción según el tiempo de superación.Así que estos menos valientes se animarían a probarlo, pero debido a su incapacidad para completarlo, sus consumos tanto en entradas como en extras serían más altos.Podríamos vender cosas como iluminadores con la figura de un Budismo en "La vuelta al río", que no solo proporcionaría luz sino también reduciría el impacto del miedo de los trabajadores encarnados.Eso sería una forma de servicios adicionales.Así se lograrían los dos tipos de consumidores!Un proyecto menos temible pero emocionante para atraer a aquellos con menos valentía.Un proyecto muy temible para atraer a aquellos más valientes.Una vez que estos últimos lleguen, se pondrán curiosos acerca del proyecto muy temible y realizarán gastos adicionales.
De esta manera, el ingreso del caserón de fantasmas superará mucho al simple cobro de entradas, lo que garantizaría una rentabilidad alta.Al pensar en esto, los dos hombres quedaron sorprendidos."¡Así es!""Ahora tenemos una misión clara.""Este caserón de fantasmas debe tener al menos dos proyectos grandes a la vez para satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores.
¿No?""Dejar que aquellos con más valentía no tengan dónde gastar dinero, lo que significa que debemos buscar formas de obtener ingresos de aquellos con menos.""Que aquellos con menos valentía se sientan intimidados, es decir, usar experiencias muy stimulantes para satisfacer a quienes son más valientes.""Pero, definitivamente no podemos asustar realmente a los menos valerosos.