Segundo, tampoco se podía ganar más con ricos!
Otros gimnasios vendían clases particulares a gran escala para obtener más beneficios de las personas con alta renta.
Pei Qian decidió vender ninguna clase particular.
Todos los entrenadores recibirían igual remuneración y no cobrarían comisiones.
Los entrenadores estarían disponibles siempre que fuera necesario, resolviendo problemas de clientes, corrigiendo errores en el ejercicio sin pedir más ni vender cursos adicionales.
¿Querías un entrenador particular? ¿Querías comprar clases particulares?
Lo siento, no ofrecemos ese servicio.
Pei Qian se sintió cada vez más satisfecho con su plan.
Este modelo dejaba a la mayoría de los clientes sin poder entrar.
Los novatos se desanimarían ante el precio alto y podrían devolver las membresías;
Ricos que buscaban clases particulares no recibirían ese servicio aquí;
Los verdaderos expertos en ejercitación, con equipo suficiente, probablemente escogerían gimnasios más baratos sin necesidad de gastar más dinero.
Un solo grupo podría estar interesado: personas algo ricas que querían hacer ejercicio pero no querían ser explotadas por los entrenadores.
Sin embargo, debido al bajo nivel de desarrollo económico actual en China y a que Jingzhou era una segunda ciudad no muy desarrollada, este segmento de la población era muy pequeño. Era poco probable que un gimnasio se ganara dinero con ellos.
De esta manera, el gimnasio sería perdedor neto, y más si se abrían más!
Claro, el sistema no iba a ser tan fácil de engañar.
El sistema requería que la industria tuviera la posibilidad teórica de ganar dinero. Si se ganaban buenos comentarios, se podían bajar los requisitos de ganancia.
Pei Qian mejoraría el ambiente del gimnasio, por lo que tendría que fijar un precio más alto.
Después de pensarlo, decidió establecer un precio mucho mayor que el mínimo permitido por el sistema.
Al establecer el precio según el límite mínimo del sistema, se podría dejar una buena impresión en los jugadores y provocar ventas masivas a bajo margen.
Continuando con el aumento del precio hasta un nivel que la mayoría de las personas normalmente no podrían soportar, se podía eliminar a la audiencia objetivo directamente por el precio!
Actualmente, los gimnasios en Jingzhou ofrecían membresías anuales alrededor de 2000 yuanes, y sus empleados ya las tenían.Y además, se trataba de un gimnasio de gama alta. Los más económicos costaban menos de mil pesos.
Siguiendo el estándar medio-alto anual de dos mil pesos, el costo diario sería aproximadamente cinco pesos y medio.
Pero evidentemente no era posible que todos fueran al gimnasio todos los días. La mayoría iba una o dos veces por semana, a lo sumo.
En ese caso, el costo real por día rondaría los veinte pesos.
Más el costo por más asistencia.
Pei Qian decidió que si quería hacer que el gimnasio fuera rentable con mejores equipos y un ambiente mejor, debía aumentar la tarifa. Así que estableció el precio en cuarenta pesos al día.
Además, los servicios de entrenadores privados eran gratuitos aquí, pero se cobraban por encima del precio normal en otros gimnasios.
Pei Qian consideró un poco y decidió subir la tarifa a cincuenta pesos por sesión.
¿Podría desalentar a la mayoría con ese precio?
Así que si una persona iba al gimnasio dos veces por semana, el costo mensual sería cuatrocientos pesos. El anual, quince mil.
Si se fueran al gimnasio cuatro veces por semana, el costo anual llegaría a nueve mil pesos.
Para los estándares de consumo en Jīngzhōu en 2011, eso era realmente desorbitado.
Comparándolo con otros gimnasios, ese precio debería ser muy difícil de soportar para la mayoría.
"Hum... Aún falta algo."
"¿Hasta dónde puedo bajar los precios y seguir perdiendo dinero?"
"Sigamos pensando."
Pei Qian se dio cuenta de que solo con esa configuración, el gimnasio parecía trabajar en contra de los demás. Había un cierto riesgo de fracaso.
¿Y si algunas personas pensaban que era generoso y decían que solo iban para experimentar?
O si alguien famoso por sus ejercicios viniera a Jīngzhōu temporalmente, ¿qué pasaría si quisiera unirse a los miembros del gimnasio de manera temporal?