Escuchando la explicación de el señor Xin, Pei Qian se sintió aún más contento.
Por supuesto, sabía que entrar en el negocio del fitness era una decisión muy prometedora!
Con tantas experiencias de fracaso en gimnasios exitosos, todo ello integrado, ¿qué temía?
Pei Qian asintió: "Mmm, todavía necesito considerarlo más."
"Ahora bien, ¿hay algún nuevo gimnasio en esta zona? O algún lugar con equipo que pueda usar directamente sin remodelar?"
Pei Qian pensaba abrir el primer gimnasio lo antes posible y ver cómo iba las cosas.
Si todo salía bien, sería mejor apresurarse a abrir más en ese ciclo para maximizar las pérdidas.
Y si por desgracia empezaban a ganar dinero, también podrían reducir rápidamente sus pérdidas con otras estrategias.
El señor Xin consideró un momento: "Hay algunos gimnasios de lujo cercanos... Conozco varios, pero no estoy segura de que estén dispuestos a vender. Voy a preguntar."
Después de que el señor Xin se marchara, Pei Qian comenzó a pensar en los detalles del gimnasio que iba a abrir.
Según el informe de la investigación, integraría todos los "fracasos" que el señor Xin resumió sobre los gimnasios para maximizar las pérdidas.
Pei Qian sabía que con el Grupo Tengda creciendo cada vez más y con fondos suficientes, su objetivo era hacer pérdidas, por lo que tendría que invertir en gran medida en cualquier industria.
La inversión inicial grande, aunque aumentaba la presión financiera, también atraería más clientes, especialmente clientes de alta renta.
Las pérdidas se volvían cada vez más difíciles.
Entonces, para hacer pérdidas, debía tener una actitud correcta y no ser perezoso!
No pensara que "si otros pueden perder dinero, yo puedo hacerlo también", porque ese tipo de pensamiento probablemente llevaría a errores dogmáticos.
Según el informe, la razón principal por la que muchos gimnasios no ganaban dinero era que las inversiones en los mismos eran altas, ya se tratara del espacio, el equipo, la mano de obra o cualquier otra gasto.
En algunos países desarrollados, donde la mayoría tenía hábito de ejercitarse, simplemente vender membresías podría proporcionar buenos beneficios, generando un ciclo positivo.
Pero en China, debido al nivel económico y las creencias del público, la mayoría no tenían hábito de hacer ejercicio, además que no estaban dispuestas a gastar mucho dinero. Por lo tanto, solo vendiendo membresías era difícil ganar dinero, se necesitaba vender clases particulares.
Este enfoque era como los juegos MMORPG de China, atrapar a la gente con precios bajos y luego seleccionar a las personas ricas para explotarlas.
Al final del día, un gimnasio solo quería tres tipos de clientes:
Los novatos que se entusiasmaron y compraron una membresía, pero no pudieron mantenerse en el largo plazo;
Las personas con mucho dinero, que querían mantenerse en forma, por lo que compraban clases particulares para supervisar sus avances;
Y los grandes líderes que podían mantenerse en el gimnasio a través de la disciplina.
Los gimnasios preferían al primer y segundo tipo, pero solo los verdaderos líderes sabían no ser atrapados por el gimnasio.
Sin embargo, estos últimos eran muy pocos.
Gimnasios ganaban principalmente con las membresías de novatos y las clases particulares de personas ricas.
Entonces Pei Qian decidió hacer lo contrario.
Sigue siendo como antes, gastar sin ahorro. Al mismo tiempo, reducir el tamaño del público objetivo para minimizar las ganancias.
Primero, no se podía ganar más dinero con los novatos!
Otros gimnasios vendían membresías de medio año o un año, y ofrecían descuentos a medida que pasaba el tiempo, aprovechando la impulsividad de los nuevos clientes.
Pei Qian decidió hacerlo al día.
Los otros gimnasios contaban las membresías independientemente de si se usaban o no, mientras que en su gimnasio, pagaban cada vez que se utilizara y no pagaban si no.
Los demás gimnasios negaban las devoluciones sin excepción, pero Pei Qian permitiría las devoluciones siempre que hubiera saldo en la cuenta.
De esta manera, incluso si los novatos entraron impulsivamente, no podrían gastar más dinero en el gimnasio!