Así se presentaba una pregunta tan extraña que hasta Hulicheng quedó sin palabras en el acto.
—Pei Qian continuó preguntando: —¿Cuál es tu salario base actual?
Hulicheng respondió honestamente: —1500.
—Y ¿cómo se calcula la comisión? —continuó Pei Qian.
—La comisión varía según el nivel del instructor, promedio un 30% alrededor y 200 por sesión de entrenamiento privado —respondió Hulicheng.
El precio de las sesiones de entrenamiento privadas era igual al que Pei Qian recordaba. Le había dado a sus empleados ese mismo precio cuando les había ofrecido sus sesiones de entrenamiento.
Claro, desde la perspectiva de una década en el futuro, esa cantidad se consideraba bastante baja, incluso barata.
Pei Qian calculó rápidamente: —Si tienes tres sesiones al día promedio y no te das descansos, tu comisión sería 5400. Sumándole los 1500 de salario base, en total serían 6900.
Ese ingreso era bastante bueno en la actualidad de Jingzhou.
Hulicheng vaciló antes de decir: —En realidad no es tanto. Muchas de mis sesiones son transferidas por otros instructores, y tengo que dividir parte de la comisión con ellos. De ahí, realmente gano entre 5000 y 6000 al mes.
Pei Qian asintió con comprensión, pensando que ese gran hermano era en verdad franco y directo.
Para un instructor particular, vender clases era la competencia clave. Cuantas más vendiera, mayor sería su comisión. En grandes ciudades, instructores de alto nivel podían ganar 30 mil al mes solo vendiendo clases, pero eran excepciones.
Hulicheng, con su personalidad reservada y sin mucho habla, no podía convencer a tantos clientes para que compraran sus sesiones.
Los instructores que sí lograban vender muchas clases tenían muchos alumnos, pero debido al tiempo limitado de estos últimos, tendían a traspasar las sesiones a instructores como Hulicheng con más disponibilidad.
Sin embargo, a menos que fueran muy buenos amigos, normalmente no se transferían gratis.
Pei Qian dijo: —Te doy 8000 de salario base sin comisión, pero con una alimentación y vivienda gratuita, y chequeos médicos regulares.
Hulicheng quedó un poco perplejo. —¿Eh...presidente Pei, no se trata del salario, yo...
—Entonces te doy 10000 de salario base y todos los beneficios, sin comisión.
Hulicheng calló pensativo.
¡Lo había movido!
Un salario base de 10000 en la actualidad... ¿Dónde más podría ganar eso?
Además, Hulicheng amaba el sector del fitness. Solo quería salir por decepción con la situación actual del mismo.
Ahora, ese salario base era extremadamente alto. Y las palabras "sin comisión" le habían sorprendido especialmente.
Esa actitud sincera lo había convencido... pero también le preocupó al ver a Pei Qian tan generoso.
No quería que Pei Qian se volviera un perdedor en esa operación de fitness. ¿Qué pasaría si la clínica finalmente fracasaba?
Hulicheng vaciló antes de preguntar: —Presidente Pei, ¿usted no conoce bien este sector del fitness?
Pei Qian fue sincero: —No.
Hulicheng asintió como si confirmara sus sospechas. —De veras, su plan es un poco simple.
—Aunque este plan atraerá a muchos clientes, la comisión es lo que anima a los instructores a vender más y hacer la clínica rentable. Sin ella, nadie comprará clases si no se las venden agresivamente.
Pei Qian sonrió: —No necesitamos vender clases. Nuestra clínica ya no ofrecerá sesiones de entrenamiento privadas.
Hulicheng quedó perplejo: —¿¡Qué?!
Mirando la expresión desorientada de Hulicheng, Pei Qian sintió un interés extraño y le contó los detalles del "fitness en consignación". La cara de Hulicheng pasó por sorpresa, estupor, duda, confusión hasta tristeza.
Cuando Pei Qian terminó su explicación, Hulicheng suspiró: —Presidente Pei, ahora lo entiendo. Usted realmente no conoce bien este sector del fitness. De veras, en esta industria, los que tienen conciencia y honestidad no sobreviven.
—Si sigue así, será un fracaso en todos los sentidos.