—No se ganará buena reputación ni dinero.
¡Oh?
Pei Qian sintió una alegría interna. Parecía que su plan había sido aprobado por alguien con experiencia en la industria.
Eso era un buen signo.
Sin embargo, guardó esa emoción para sí y preguntó: —Entonces... ¿cómo es?
Hulicheng tosió dos veces, mirando a Wei, el director de la clínica, negociar con Lin. Luego bajó el tono de voz y dijo: —Presidente Pei, en realidad, este sector del fitness es como un juego.
Los clientes apuestan a que irán regularmente, mientras las clínicas apuestan a que no lo harán.
La mayoría de la vez, ganan las clínicas.
Pero incluso así, muchas clínicas del país cierran y desaparecen. Algunos compran una membresía, pero al cabo de unos meses ya no regresan y descubren que la clínica ha desaparecido.
Por lo tanto, este es un negocio donde los malintencionados triunfan, mientras los honestos y a largo plazo son excepciones."En resumen, su método de precios hace que los consumidores piensen que es caro y posiblemente no ganará dinero. Me parece que esto es sinceridad hasta para aquellos con poca motivación; sin embargo, ellos mismos no lo ven así."
"Eso es porque todos creen que con un año completo pueden ir cada día a practicar, por lo que piensan que su método no es rentable."
"Esto también es el motivo por el cual digo que la moneda mala expulsa a la buena. Es debido a que hay demasiados principiantes sin motivación, y la sinceridad resulta difícil de ganar; al contrario, el engaño resulta fácil."
"Un año cuesta 2000 yuanes, dos años cuestan 3000 yuanes. A primera vista, claramente los dos años son más atractivos. El gimnasio apuesta que no irás frecuentemente, por lo que cuanto más tiempo paguen, menos les costará. Por encima de todo, parece que el gimnasio está perdiendo dinero, pero para ellos, solo se preocupan por este momento! Los 3000 yuanes los ganarán ahora y dejarán de lado cualquier preocupación futura."
"Un gimnasio lo hizo así, y los demás gimnasios tuvieron que seguirlo. De lo contrario, todos los clientes serían arrasados por él."
Estos gimnasios venden muchos tarjetas anuales o trilunares con anticipación, asegurando que el dinero se haga en un primer momento. Luego, envían folletos y llevan a más personas para vender lecciones privadas de entrenamiento personal sin importarles la capacidad real del gimnasio, pero efectivamente logran superar a los demás en cuanto a visibilidad.
"Explotaron el mercado cercano y dejaron a los demás gimnasios en la ruina."
"Si abrieras un gimnasio honesto sin ganar rápidamente ese dinero, no podrías soportarlo durante mucho tiempo. ¿Dónde quedaría tu futuro?"
"Estos gimnasios que ganan rápido se han desordenado el mercado y han consumido el potencial de consumo futuro. Al ver la situación, salieron corriendo dejando un gran desastre."
Y hay otro punto crucial: para principiantes, el fitness es algo doloroso. Nuestros consumidores en general no tienen una concepción correcta del fitness; los barreras son altas y las experiencias de consumo son malas, con demasiados principiantes que resultan en este modelo actual.
"Para ganar sinceridad, necesitarías estar dispuesto a perder dinero durante varios años. El esfuerzo y la inversión humanos requeridos son mucho más grandes de lo que se piensa; no solo debes hacer un buen producto, sino también cultivar el mercado y cambiar los hábitos de vida de las personas. ¡Es demasiado difícil!"
"Por lo tanto, si pensaste ganar y salir corriendo, no dije nada."
"Pero sé que Tengda es una empresa honesta, por eso deseo que pienses detenidamente en esto. No te metas en este embrollo a la ligera."
Al escuchar las palabras de Gu Li Cheng, Pei Qian se quedó en silencio.
¡Qué felicidad!