"Aunque la primera opción es más sencilla y vende mejor, no lograría buenos resultados de ejercicio ni distanciarse del resto de los productos del mercado. Elegimos la segunda opción; aunque será cara y ocupará mucho espacio, intentaremos asegurarnos de que funcione bien como equipo para ejercicio."
"Nos enfocamos en competir con equipos comerciales existentes, no con accesorios baratos como las mantas de yoga o los ruederos. Queremos tomar sus mercados."
"No queremos vender a aquellos que no van a comprar, solo necesitamos satisfacer la demanda de quienes tienen el impulso para ejercitarse y lo pueden mantener."
"La clave para esta máquina está en dos puntos:"
"Primero, cómo podremos competir con los equipos comerciales existentes. Nuestro equipo tiene modulos inteligentes, es compatible con juegos y se ha diseñado de manera única; por tanto, estará más caro. Necesitamos convencer a los usuarios profesionales para aceptar este incremento."
"Segundo, después que acepten el precio, cómo hacer que los clientes comunes lo compren."
Mientras todos escuchaban, asintieron en concordancia.
El ganchos de ejercicio inteligentes son un equipo multifuncional y divertido con juegos. Los clientes potenciales se dividen en dos categorías: profesionales con fuertes objetivos de ejercitación que pueden considerar comprar equipos comerciales; cómo convencerlos para invertir más. Y los clientes comunes que ya tienen el deseo pero no están seguros de comprarse un gran equipo.
Jiang Yuán continuó: "La clave para superar a estos competidores es la diversión."
"La gente es perezosa, y tanto en el aprendizaje como en el ejercicio, el problema más grande no son las técnicas ni las condiciones físicas, sino la voluntad y el compromiso."
"Necesitamos utilizar la diversión para guiar a los clientes a ejercitarse con mayor concentración. Si una buena porción de nuestros primeros clientes logran resultados, nuestra reputación se diseminará, y podremos continuar propagándola."
"Como lo hicimos con el gimnasio encomendado."
Guólìchéng asintió.
El éxito del gym encomendado radicaba en que era efectivo. Naturalmente, este efecto dependía de eliminar a los clientes poco persistentes, asegurar un tiempo de entrenamiento fijo y obligar a comer comidas saludables.
Resuelto el problema del compromiso, cualquier persona podría ver resultados.
Jiang Yuán miró a Wàxiǎobīn: "Wàxiǎobīn, la diversión dependerá de cómo sea el juego. El éxito de este producto depende de ti."
Wàxiǎobīn asintió y entregó los diseños del juego a todos.
"Esta es mi propuesta conceptual para el diseño del juego. Aún no está completo, pero ya tenemos una idea clara."
"Mientras les explico, pueden leerlo, si tienen preguntas, háganlas en cualquier momento."
Wàxiǎobīn hizo una pausa: "El título del juego será 'Batalla Fitness'. El nombre es simple y fácil de recordar. Lo importante son los detalles."
"Primero, el tipo de juego; es un juego para móvil, con soporte para proyección en pantallas externas."
"Este juego se complementa con los equipos. No podemos vender un monitor adicional junto a los equipos ya que eso sería difícil de vender. Hacerlo como una app móvil permitirá a los usuarios elegir qué equipo mostrar en función de sus necesidades. Si no quieren gastar, pueden usar su teléfono o tableta; si quieren una experiencia mejor, pueden comprar un monitor de unos cientos de yuanes u una televisión de mil doscientos yuanes."
"Esta app se puede vincular directamente con Tengda Life App para compartir datos y sugerir comidas fitness a través de Móo Yú Food Delivery para obtener los mejores resultados."
"La clave está en la especificación del juego," concluyó Jiang Yuán.