Pei Qian's cerebro funcionaba a toda velocidad. Había aprendido mucho sobre el diseño de videojuegos, y en ese momento, esa conocimiento se ponía a su disposición.
El secreto para ganar dinero con juegos de IAP (In-app Purchases) era atraer primero a los jugadores con la versión gratuita del juego, haciéndolos sentir comprometidos con el juego. Luego, iban induciendo poco a poco que gastaran más y más tiempo y dinero en el juego.
Todos los juegos de IAP tenían una esencia común: para obtener la mejor experiencia del juego, los jugadores o bien invertirían su tiempo, o bien sus recursos financieros, o ambos.
Por lo tanto, no se podía tratar a todos los jugadores como un solo grupo. Los jugadores que invierten eran distintos de aquellos que no invierten. Aquellos millonarios que querían superar todas las barreras del juego con dinero, los jugadores intermedios que buscaban el equilibrio entre gastar y esforzarse, y los jugadores que simplemente pasaban tiempo en el juego sin gastar nada. Estos grupos de jugadores eran completamente diferentes.
Para Pei Qian, lo más importante era tratar a estos tres tipos de jugadores de manera diferente.
El secreto del éxito para juegos de IAP estaba en hacer que los jugadores gratuitos disfrutasen de su experiencia sin gastar mucho, inducir a los intermedios a gastar lo máximo posible y agradar al millonario con recompensas satisfactorias.
En el juego había muchos modos de juego que requerían tiempo. Aunque no se podía garantizar la recompensa final para los jugadores gratuitos, sí podían ganar algunos puntos y obtener ciertas recompensas si gastaban suficiente tiempo en el juego. De ese modo, aunque no gastaran dinero, podrían continuar con su experiencia de juego.
Por supuesto, las recompensas obtenidas a través del esfuerzo eran siempre inferiores a las adquiridas por los millonarios. Si no fuera así, el juego se convertiría en un campo para los hackers y bots.
Cuando los jugadores gratuitos lograban algo, pensaban que el juego era justo y continuaban jugando. Se convertían en amigos o víctimas de los millonarios, pero de todas formas su experiencia del juego se volvía la de los millonarios.
Para los intermedios, las empresas sabían que estos tenían recursos pero eran racionales en sus gastos. Podían elegir entre gastar dinero o esforzarse más. Si alguna actividad era más rentable en términos de tiempo, esforzaban su tiempo; y si la inversión era más rentable en términos monetarios, les convenía gastar.