Yao Bo, con un sentimiento de admiración, mientras jugaba con la máquina de discutir, dijo: "Aunque él tiene una apariencia simple y ordinaria, da a las personas una sensación especial de proximidad.
A diferencia de otros vendedores que llevan sonrisas educadas, te hace sentir algo de desconfianza." "¡Es difícil de lograr eso!" "En realidad, al principio me confundí un poco cuando él comenzaba a destacar los defectos de la máquina de discutir.
No entendía muy bien su intención." "Pero en el proceso de su explicación, de repente sentí una reacción opuesta." "Cuanto menos lo recomendaba, más quería comprarlo!" "Luego, cuando me pidió que probara la máquina de discutir, mi deseo de compra se intensificó aún más." "Así que creo que este vendedor no es tan simple.
Si no fuera por un control preciso de la psicología del cliente, ¿cómo podría haberme convencido en tan poco tiempo?" "Sin embargo, al escuchar sus últimas palabras, esto obviamente fue enseñado directamente por el Sr.
Pei.
Él mismo realmente no tenía mucho experiencia como vendedor.
Esto es muy raro, claro, las mil caballos son frecuentes pero los jinetes sabios son raros, los vendedores de Grupo Tengda definitivamente son diferentes." Pei Qian: "..." Reacción opuesta?Cuanto menos lo recomendaba, más quería comprarlo?¡Tú…
¿eres una mierda en el negocio?Pei Qian permaneció callado por un momento y dijo con sarcasmo: "Piensa bien en por qué tienes esta reacción." Implicaba que debía pensar bien si su cerebro aún era normal.
Si los vendedores te dicen que no lo compres, ¡y tú decides comprarlo!¿Qué más da que estés loco?Zhou Mu Ye asintió con aprobación: "¡Cierto!" Pei Qian quedó sorprendido y luego miró con alivio a Zhou Mu Ye.
¡En efecto, aún hay personas normales!Zhou Mu Ye claramente también pensaba que la reacción de Yao Bo era excesiva.
La reacción opuesta no era razonable ni normal.
Para Pei Qian, esto definitivamente era una buena noticia.
Sin embargo, después de reflexionar por un momento, Zhou Mu Ye continuó: "Este comportamiento de reacción opuesta realmente vale la pena que reflexionemos sobre él." "También me sentí así y tuve un fuerte impulso para comprarlo." "Si no hubiera comprado una ya en casa, posiblemente habría pedido el pedido." "El motivo principal es que las influencias psicológicas son de múltiples factores!" "Primero, los productos del Grupo Tengda siempre han tenido excelentes comentarios.
Ya sean productos caros o baratos, generalmente tienen personalidades únicas que se han formado en las mentes de los clientes." "Segundo, el ambiente del lugar de experiencias es muy sofisticado y distingue enormemente a otros lugares.
Esto reforzó la percepción de 'la fuerza de marca del Tengda es fuerte' e 'todos los productos son de primera categoría.'" "Tercero, lo que se ve después de entrar en el lugar, incluyendo las multitudes de clientes y los vendedores transparentes, crearon una experiencia comercial excepcional que reforzó la percepción." "Todos estos factores juntos permitieron que los clientes formaran una subconsciente de 'todos los productos aquí son dignos de compra'!" "Y cuando el vendedor se detiene en los defectos o las debilidades del producto, desde un punto de vista muy objetivo y justo, esto entra en conflicto con la subconsciente del cliente." "El cliente se preguntaría: 'Este producto parece excelente, ¿por qué lo estás presentando con sus fallas?'" "Esta reacción opuesta haría que el cliente defendiera al producto, pidiendo demostraciones adicionales o más información sobre él." "Con el acento en las ventajas del producto, los defectos serían olvidados y se volverían a alinearse con la subconsciente del cliente, haciendo que sintieran que estaban en lo correcto." "Por lo tanto, la percepción de 'todos los productos son excelentes' se fortaleció aún más, provocando un fuerte impulso de compra para aquellos que no habían comprado el producto." Yao Bo asintió comprendiendo: "¡Eso es muy astuto!" "¿Acaso esto no es lo que dicen…