No lo habría imaginado que la tentativa por sacar talentos de Fría Dama y crear competencia, resultaba ser una relación perfectamente complementaria!
Rui Yuchen continuó: "Conociendo esto, la decisión del precio no es difícil de entender."
"Piensa en las posiciones de Fría Dama y del mercado de comidas caseras."
"Fría Dama se enfoca en franquicias y platos rápidos, puede establecer sucursales por todo el país. Con un número suficiente de tiendas, cada una puede ser rentable."
"Mientras que el mercado de comidas caseras ofrece sabores auténticos e inigualables, su existencia es simbólica, demostrando a los clientes que las deliciosas comidas mencionadas en 'A la deriva' son reales y proporcionando mayor valor a Fría Dama."
"En resumen, Fría Dama es un producto de volumen, mientras que el mercado de comidas caseras se centra en muestra."
"Entonces, ¿cómo importa si el mercado de comidas caseras genera ganancias? No importa en absoluto!"
"Incluso a costa de pérdidas, cuando las sucursales de Fría Dama aumenten, esos gastos se recuperarán veinte o cien veces más tarde."
"Los bajos precios tienen tres ventajas."
"Primero, estos precios desorbitados generan un alto interés en línea y evitan los costos de publicidad."
"Segundo, para la gente de otras ciudades, el ahorro pequeño en las comidas no es significativo frente al costo del viaje y el alojamiento."
"Pero para los locales de Jingzhou, si las comidas son más baratas, visitarán con mayor frecuencia, manteniendo un flujo constante de clientes que dan al mercado de comidas caseras una apariencia de actividad y prosperidad."
"Tercero, la baja estrategia de precios ayuda a los nuevos vendedores."
"Si las comidas son caras, los clientes serían más sensibles al precio. Elegirían cuidadosamente en calles de comida, priorizando aquellos con excelentes críticas."
"Pero si las comidas son muy baratas, la percepción del precio baja, compran más variedades y aumenta el volumen total de ventas..."
Aunque las bocas humanas son limitadas, no todos se llenarían hasta la saciedad.
Algunos se detendrían después de comer a siete décimas y preferirían ir a restaurantes para cenar bien.
El motivo principal era que los platos en calles de comida variaban en calidad, algunos eran buenos mientras otros no tanto. La mayoría eran caros y el precio parecía no justificar la calidad.
La disminución del precio mejoraba directamente el valor por dinero gastado.
Con precios bajos, incluso si los comidos no eran deliciosos, el cliente sentiría que estaba ganando; si eran decentes, también se sentiría sin perder nada.
Esto incrementaría las experiencias de los clientes y su disposición a comprar. Mejorarían su estado mental al comprar en calles de comida, eliminando la desconfianza.
La experiencia influye en la reputación, que a su vez afecta a Fría Dama.
Rui Yuchen concluyó: "Por lo tanto, esta estrategia de precios se ajusta perfectamente con el plan del Señor Pei."
"Lo lamento por no haber comprendido antes."
"Si te hubieras dado cuenta antes, podrías haber establecido los precios en este nivel antes de que el Señor Pei llegara. Así, habrías ganado su admiración!"
Zhang Yahu se sintió un poco arrepentido: "Pues veo que todavía me subestimé."
"Si hubieras llegado dos días antes, todo sería perfecto."
Rui Yuchen sonrió: "No te preocupes, esto no es un gran problema."
"Como nuevo jefe en tu primera tarea, lograr solo una sugerencia del Señor Pei ya es excelente."
"Tan solo sigue trabajando duro y el Señor Pei lo verá!"
Qi Yan asintió: "Ya habéis completado vuestras tareas aquí. Ahora mirad a Fría Dama."
"No te preocupes, haré todo lo posible para cumplir con nuestras expectativas sin decepcionar al Señor Pei."